由视觉中国、淘宝个性定制频道强强联合推出的首批D2C（designer to customer）设计产品已于2011年11月初上线。此次强力推出近百款由国内一线设计师设计的个性化iphone4手机保护壳，借此向苹果及乔布斯致敬。短短一个多月的时间里，视觉中国“锐店”产生了近100万的销售额，销售了数万件设计产品。现在，视觉中国“锐店”的D2C模式原创设计产品孵化及交易全产业链电商平台已被看做一种全新电商的标本，得到了很多人的关注。日前，本刊专访了视觉中国创始人兼总编辑雷海波。

《设计通讯》问：“锐店”的产生实现了一种新型的设计师与市场之间的对接关系，它无疑是一种新的时代背景下更适合设计推广和发展的模式，但这样一种创新在国内是空前的，怎么想到要开创这样一个模式？

雷海波答：D2C是英文Designer-to-Customer（设计师对客户）的缩写，是指设计师通过电子商务平台展示原创设计产品，并直接聆听消费者的意向和需求，进行定制化生产销售，达到出售原创产品的目的，最终形成设计师、网络运营商、制造企业与终端客户全新的价值链。

视觉中国“锐店”是视觉中国基于D2C（Designer-to-Customer）商业模式的一个有效尝试。这个模式的关键点在于“Designer”---视觉中国十余年积累的大量优质设计资源，以及“Customer”----以淘宝网为代表庞大的在线消费人群市场。视觉中国“锐店”从2011年11月开始尝试短短1个月时间，产生了近100万的销售额，销售了数万件设计产品。D2C模式得到了成功的市场检验。

这个模式其实并非完全创新，早些年从海外形成并流行到国内的“创意市集”便是D2C模式的雏形之一，只是“创意市集”更多的是基于小范围的消费群体和小批量的手工产品，缺少成熟的商业模式。只是因为近年以来网络的充分普及，以及电子商务各环节快速的完善，从而形成基于长尾的庞大消费人群和在线消费习惯，使设计师和设计产品得以大量便捷的面向直接消费者。

问：在“锐店”实践的过程中，这个成功的尝试，有没有碰到很大的困难，来自设计师？市场？还是单纯的对接过程中？

答：实践过程中，最大的问题不是设计，也不是市场，而是如何建立完善的供应链体系。D2C本质还是要符合“设计-生产-销售”的完整产业流程，如何建立D2C模式的完整创意生态，需要产业界各环节的紧密配合，这点只靠视觉中国“锐店”是做不到的。因此我们也希望可以通过中国工业设计协会及其会员单位，共同去搭建和完善这个创意生态体系。

问：“锐店”的初步成功是因为这个的模式本身具有潜在的市场价值，还是借助了 iphone 手机的影响？

答：借助设计师原创设计，iphone手机保护壳产品切入D2C市场出于两方面考虑：1、iphone手机的用户是敢于消费创新设计产品的用户，消费群体较大且消费能力较高。2、原创设计手机保护壳产品是以“设计师”和“原创设计图形”为卖点的，与市面大量的低价低质保护壳产品有较高溢价竞争优势，因而消费者乐意接受这种小批量限量生产，100%原创设计的设计师产品。

问：下一步的发展是继续依托“苹果”品牌，还是会拓展到其他方面，具体是怎么打算的？

答：事实上，12月初我们推出的第二批工60款设计师产品，就已经将品类扩大到除苹果周边配件之外的设计产品，如3C数码、家具日用、餐厅厨卫、创意礼品等。

其中值得推荐的是，我们和著名工业设计公司“北京丹方设计”共同孵化推出了两款设计产品，12月12日推出当天便销售了2000套，并顺利接到了苹果经销商上万套的订单。而这款产品“北京丹方设计”其实早在2010年就研发成功，限于各方面原因迟迟未能转化。

2012年我们预计将视觉中国“锐店”的类别或产品扩充到1000以上的规模，我们急切寻求有意愿、有能力的设计师/设计公司和设计品牌进行战略合作，通过代理销售、研发孵化、批量定制等方式，共同推动D2C模式的发展，让设计真正转化成价值！

而且，2012年，视觉中国“锐店”将投入上百万的孵化基金，去协助设计师/设计公司设计生产满足市场需求的高品质设计产品。

【雷海波】

1974年3月出生于浙江省龙泉市，1996年考入中央民族大学美术学院中国画专业，2000年毕业并公费留京；同年创办“视觉中国网站”。

视觉中国总编辑 / 创始人、中国工业设计协会理事、北京工业设计促进会副秘书长、中国设计贡献奖之风云人物、荣获中国创意产业年度杰出贡献奖

【雷海波观点】

作为一个设计媒体，必须要跟产业结合。这样设计师不仅能够接触到国内外最顶尖的设计公司和其他的设计师，也能接触到这个行业最新的工具装备和资讯。